Muitas vezes recebo questionamentos sobre como captar pacientes. A minha resposta sempre irá na direção da aplicação de um processo de vendas que consiga captar possíveis clientes, conduzi-los ao longo de um funil de vendas com o objetivo de ofertar… Continue a ler »Funil de vendas: Como captar clientes para seu consultório de odontologia rapidamente
Vendas movem o mundo, todos somos em algum momento de nossas vidas vendedores, seja para vender uma ideia ou um produto/serviço. O cérebro humano é dividido em 3 partes ou camadas: Cérebro Reptiliano (instintivo), Cérebro Médio (emocional) e o mais… Continue a ler »Neuromarketing e Vendas: 6 Estímulos que influenciam o cérebro no Processo de Decisão do comprador.
Todo profissional de saúde ou dono de negócio no segmento de beleza e saúde deve ter noções de negociação e vendas, é uma competência que complementa sua atuação na parte técnica. Claro que atualmente é importante termos uma pessoa no… Continue a ler »17 dicas de Coaching para negociar melhor e Vender Mais em seu consultório ou clínica
Na Área de Saúde por muito tempo alguns termos como Venda e Lucro foram encarados como “pecados”, afinal o profissional de saúde lida com a vida humana, com o bem maior do ser humano, a sua saúde e não parecia correto “vender saúde” e ai criou-se uma série de paradigmas sobre esse assunto, já comentamos sobre isso no artigo “Como vender meus serviços na área de saúde?“
Atualmente trabalho em todo o Brasil com equipes de clinicas médicas, odontológicas e de outras áreas relacionadas a saúde e temos conseguido modificar esses velhos e ultrapassados conceitos.
A principal função de um Negócio, seja ele em qualquer setor, é remunerar o capital investido e assim fazer girar a roda da economia oferecendo empregos, pagando impostos e produzindo riqueza para o pais e também para os sócios (ponto final). Sei nada haver de romântico nisso, mas se você não encarar o seu consultório em saúde como um negócio é melhor transformá-lo em uma ONG, concorda?Continue a ler »8 dicas para você vender mais na área de saúde
As vezes profissionais de saúde acabam esquecendo que além de técnicos tem também que ser um excelente vender.
Investimos bastante tempo em anamnese, exame clínico, plano de tratamento , explicações super detalhadas aos clientes o que é super importante mas acabam esquecemos da cereja do bolo, ou seja, a venda propriamente dita. Sim a verdade é que por muito tempo vender era considerado “feio” para muitos profissionais da área de saúde… Afinal lidamos com saúde, certo? Sendo bem direto: ERRADO. Com a concorrência acirrada nos dias de hoje é super importante Temos incorporar vendas em nosso “script” para não sermos engolidos pela vizinho do andar de cima.Continue a ler »Como vender meus serviços na área de saúde?