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Prof. Marcos Rocha

medo

7 comportamentos negativos que podem estar travando seu crescimento

Tenho recebido diversos emails ou  mensagens pelas mídias sociais, com perguntas mais ou menos assim: “Estou patinando, estou empacado, estou travado, sinto que não avanço, não estou crescento, por mais que eu tente ou me esforce. Pode me ajudar?

A resposta a esta pergunta deve ser dada em duas etapas:

  • O que significa realmente estar empacado?
  • Como posso ajudar você a desempacar?

Em minha experiência como Coach e Consultor descobri que existem sete comportamentos negativos que fazem as pessoas ficarem presas e não se desenvolverem.Continue a ler »7 comportamentos negativos que podem estar travando seu crescimento

vendas na área de saude

Como vender meus serviços na área de saúde?

As vezes profissionais de saúde acabam esquecendo que além de técnicos tem também  que ser um excelente vender.

Investimos bastante tempo em anamnese, exame clínico, plano de tratamento , explicações super detalhadas aos clientes o que é super importante mas acabam esquecemos da cereja do bolo, ou seja, a venda propriamente dita. Sim a verdade é que por muito tempo vender era considerado “feio” para muitos profissionais da área de saúde… Afinal lidamos com saúde, certo? Sendo bem direto: ERRADO. Com a concorrência acirrada nos dias de hoje é super importante Temos incorporar vendas em nosso “script” para não sermos engolidos pela vizinho do andar de cima.Continue a ler »Como vender meus serviços na área de saúde?

síndrome de Gabriela

Síndrome de Gabriela e seu Desenvolvimento Pessoal

Eu nasci assim, eu cresci assim, e sou mesmo assim, vou ser sempre assim… Gabriela… sempre Gabriela”. Cantados por Gal Costa, esses versos caracterizaram a personagem de Sônia Braga na Novela Gabriela, cravo e canela baseada no livro homônimo de Autoria de Jorge Amado. E a Síndrome de Gabriela, você conhece?

Quantas pessoas você conhece (talvez intimamente quando olha no espelho, inclusive!) que repetem o discurso: eu nasci assim, e sou mesmo assim e não mudo, não mudo e não mudo!

Sintomas da Síndrome de Gabriela

Frase que denotam a possibilidade que a uma pessoa ou empresa esteja “contaminada” pela síndrome supra citada.

  • “Sempre fizemos assim, melhor não mudar!”
  • “Sei que isso parece bom, mas prefiro fazer do meu jeito!”
  • “Sinto muito mas esse é meu jeito”

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metas em sua vida

Nossas metas não realizadas de cada dia…

Como Coach tenho trabalhado com profissionais de diversas áreas, que atuam em setores  como saúde, justiça e entretenimento.
A minha maior constatação nestes últimos anos é: 95% de nós seres humanos, incluo-me neste grupo seleto, são incompetentes para cumprir suas metas.

Bem se você está entre os 5% da raça humana que consegue parabéns, sua vida deve estar sendo bem mais tranquila.

Alguns clientes ou Coachees nos Processos de coaching que atuo, chegam com todo o gás para criar um monte de coisas e etc e tal. Ai faço uma simples pergunta que joga um balde de agua fria (com gelo em cubos) em suas mentes.Continue a ler »Nossas metas não realizadas de cada dia…

produtivo

11 dicas para ser mais produtivo em qualquer ambiente

Se você quer ser mais produtivo tanto sem seu ambiente de trabalho como em sua vida pessoal leia as 11 dicas abaixo e pratique-as.

1. Invista na primeira hora do dia
Estabeleça um ritual para as manhãs. Em vez de acordar com pressa e já entrar de cabeça em sua rotina do trabalho, use a primeira hora do dia como um momento de introspecção. “A primeira hora tem de ser como se você pegasse um script e decorasse o que precisa fazer”. Assim você irá gastar o menos possível de força de vontade e, quando chegar ao trabalho, já estará pronto para a ação.

2. Estabeleça objetivos práticos
Ao fim de um longo dia de trabalho, use algum tempo para revisar em sua mente tudo o que foi feito, as tarefas que você completou e, principalmente, estabelecer os três principais objetivos do dia seguinte. Assim, quando você acordar, já irá saber o que fazer.

Continue a ler »11 dicas para ser mais produtivo em qualquer ambiente

Qual suas prioridades para seu negócio em saúde?

Pensando em Prioridades, Vamos analisar duas situações:

Situação 1:

O telefone toca menos ou quase nem toca. Os pacientes/clientes relutam até mesmo em atender ou retornar seus telefonemas. O seu faturamento diminuiu consideravelmente.

Situação 2:

O telefone toca menos ou quase nem toca, mas você não se incomoda e continua ligando mesmo para os pacientes/clientes que relutam em até mesmo atender ou retornar seus telefonemas, tudo bem você não desiste, O seu faturamento diminuiu consideravelmente, mas o lucro até aumentou.


Nas duas situações nosso personagem principal mora no Brasil, é um profissional liberal, talvez um dentista, médico, psicólogo, fisioterapeuta ou mesmo o dono de um pequeno negócio, prestador de serviços, ou mesmo um funcionário.

Os dois estão no meio da crise…qual dos dois parece está se ajustando a ela e qual dos dois está se deixando contaminar pela tal crise? Continue a ler »Qual suas prioridades para seu negócio em saúde?

Mude seus hábitos e fature mais em seu negócio

Converso com muitos empresários e profissionais liberais devido aos Processos de Coaching e Consultoria para Pequenas e Médias empresas de vários setores e locais do Brasil. O que tenho percebido é  a dificuldade que a maioria passa em administrar suas rotinas diárias de forma a gerar resultados que consigam manter suas contas no azul, talvez isso reflita também a sua realidade. Quando falo de mudança de hábitos com esses empresários eles não entendem como isso pode

Quando estamos envolvidos em uma situação delicada, a tarefa mais complicada é conseguir enxergar saídas, as vezes simples. Muitas vezes o simples pode parece complexo ou inatingível, mas nem sempre o é, mas se você tenta enxergar a solução sozinho isso realmente pode lhe parecer desta forma.

Continue a ler »Mude seus hábitos e fature mais em seu negócio

Coaching para Médicos e Clínicas Médicas

A rotina diária de médicos e outros profissionais de saúde é bastante intensa. Nem sempre sobra tempo para pensar em administrar sua própria carreira e/ou seu consultório.

A verdade é que por trás de todo médico existe um profissional, um ser humano  que possui  competências, habilidades, dons, talentos, mas também é permeado por medos, crenças e comportamentos limitantes que impactam diretamente em seus resultados tanto pessoais como profissionais , logo é importante que também tenha o suporte para que possa identificar seus “pontos de cegos”  e ajuda para desenvolver seu potencial ainda adormecido.

O Processo de Coaching para Médicos vem de encontro à necessidade de encontrar com Técnicas e Ferramentas de Coaching exatamente como definir quais são suas metas e objetivos profissionais, seus alvos e também os “gaps” que precisam ser eliminados para conquistar sucesso. Apoia ainda no processo de adaptação a rotina de trabalho e a que os doutores possam eliminar aspectos comportamentais que influenciam de forma negativa no modo como se relaciona com seus colegas de trabalho e, especialmente, com seus pacientes.

Outra questão importante  trata das relações interpessoais e liderança que é um dos pontos mais importantes na carreira médica, pois além de suas funções originais, um médico normalmente assume posições de gestor da equipe, de um hospital ou unidade de saúde, logo torna-se fundamental que o médico entenda a importância de seu papel, suas responsabilidades de gestão, bem como consiga dominar diversas competências e habilidades que um verdadeiro líder precisa ter para fazer uma gestão eficiente.

Conhecendo essa realidade criamos um Processo estruturado de Coaching especialmente desenvolvido para Médicos e Clínicas Médicas. Ele foi desenvolvido levando em consideração todas as nuances de seu dia a dia com o intuito principalmente de desenvolver suas competências relacionadas a ter um negócio de sucesso em medicina e deixar de “ser”o negócio.

Desafio

O grande desafio dos médicos de modo geral é conciliar a rotina pesada da profissão com o equilíbrio em suas vidas pessoais. Ter um consultório de sucesso é o projeto de praticamente todo Médico recém formado, mas normalmente os problemas começam assim que montam seu primeiro negócio pois além de atender os pacientes o Profissional Médico precisa ter competências administrativas que sem sempre ele teve contato na faculdade.Continue a ler »Coaching para Médicos e Clínicas Médicas