Muitas vezes recebo questionamentos sobre como captar pacientes. A minha resposta sempre irá na direção da aplicação de um processo de vendas que consiga captar possíveis clientes, conduzi-los ao longo de um funil de vendas com o objetivo de ofertar e lhe propiciar um tratamento que lhe traga benefícios para
Vender sempre é uma palavra que choca profissionais de saúde, como se o termo fosse algo pejorativo, mas acredite não é. Em alguns outros negócios já percebi os donos com melindres e acabam designando alguém para essa função, quase que querendo se eximir da responsabilidade de vender. Tudo na sua
Vendas movem o mundo, todos somos em algum momento de nossas vidas vendedores, seja para vender uma ideia ou um produto/serviço. O cérebro humano é dividido em 3 partes ou camadas: Cérebro Reptiliano (instintivo), Cérebro Médio (emocional) e o mais recente, conhecido como Neocortex (racional). Cada uma destas partes
Se você que vender mais tratamentos em seu consultório médico ou clínica de estética veja essas 5 lições que condensei do Best seller
Todo profissional de saúde ou dono de negócio no segmento de beleza e saúde deve ter noções de negociação e vendas, é uma competência que complementa sua atuação na parte técnica. Claro que atualmente é importante termos uma pessoa no negócio responsável pela venda, mas você como sócio ou dono
Objeções fazem parte de um processo de negociação e vendas em odontologia. Cada paciente tem um motivo diferente para procurar por tratamento em um consultório de odontologia. Algumas das motivações são mais urgentes que outras e algumas não tem nenhuma urgência, como tratamentos estéticos. Vender lentes de contato dental, facetas
Você pode não saber mas já utilizou a Matriz de SWOT muitas vezes. Muitas vezes utilizamos ferramentas de estratégia em nosso dia a dia desde que somos crianças, mas não nos damos conta disso, trazer essas experiências de fatos corriqueiros vai lhe proporcionar entender e implantar um planejamento estratégico de
Quer saber como vender mais e melhor em seu consultório médico, odontológico ou outro na área de saúde? Leia o artigo e veja 8 dicas matadoras